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新时装童话套最终取舍研究分析

时间:2010-04-29 09:51 作者: 手机订阅 参与评论(0) 【投稿】

08年国庆288套

个人认为是成功的。那时候商城里的东西本来就不多,有用的更不多,大部分玩家根本无法知道什么是好什么是坏(除了时装属性),天空又很遥远,所以很多玩家其实是冲着时装属性去的。至于288的价格,由于缺乏其他礼包价格的对比参考,作为第一套稀有套,TX想先黑一笔,部分玩家想先穿为快,于是一拍即合。事实上,这种策略是正确的。

关键词:首发,绝版。

09年春节导师套

同样是成功的。TX这次主打价格战,之前相同属性的时装,价格却少了100块,同时还附送了称号,针对性非常明显:除了当初嫌288太贵的玩家(便宜100)还有已经买过288的RMB玩家(价格不值一提,还新增了绝版称号)。至于称号为啥这么渣,TX同样采取了前次的手法,才出的玩家无法考量好坏,有一个都觉得比较不错了。于是,TX这次的运营又成功了。

关键词:价格,称号。

09年5月动物套

单从销售额度上来看是失败的,但从长远看未必。这次的行为个人分析是TX想做一个实验,想进一步看看游戏中为了外观(甚至只是为了收藏)购买时装的玩家(即蛋疼的RMB玩家)究竟有多少,好对以后的销售策略进行更明确更有针对性地进行策划。同时,这个礼包的推出为紧接着天空的推出埋下了更深的伏笔,让买了又有点后悔的玩家拿去合天空合掉(当然得花更多的钱),是一种心理暗示。

关键词:实验,天空。

09年6月天空套

天空套不是礼包,但是天空套这里发生了件事,可以看出TX在运营DNF上的小聪明,以此来证明TX其实是很有准备的。什么事呢?想必大家都记得当时的58低级5件套,同样是在5月底推出的,公告中明确指出该礼包会贩卖到6月中旬,即天空套正式推出前一周(为什么大家应该很清楚,不能便宜玩家拿这套去合天空吧),当然那时候TX根本没有透露一周年会出天空(详见论坛当时的猜测帖与YY帖),于是并不是很多玩家有买。而由于当时来自玩家的压力过大,各种预测帝各种谣言漫天飞,一直不放出消息对TX来说是不利的。于是TX打算提前一周更新一周年渣版本,于是58低级5件套被迫提前退出了历史舞台。

09年8月海鲜套

同样是一个成功的礼包,这个礼包有非常多的亮点。此次海鲜套的目的并不是为了拉离开的玩家回来,而是让现有的玩家去练小号,以比较有亲和力的价格以及诱人的称号来作为诱饵。这样做的目的很简单:离开游戏的玩家没必要专门回到游戏里来花钱(这样的人有,但是绝对非常非常稀少),而一年多仍然坚挺在DNF中的玩家已经有了一定的辨别能力,知道这个礼包里的东西有一定的价值,而练小号时装不会浪费,并且一练就是30级,有时装的30级的号,摆在那里也有能让你继续玩下去的理由了吧,所以,即使当初只是冲着称号来的玩家,日后又有了更多的给TX投资的机会(毕竟礼包中的时装只有5件,想继续玩,玩好,继续买吧),TX等于凭空从现有的玩家中多赚了一份时装钱。至于礼包中称号随机,已经是众多亮点中不值得深究的了,对于销售百利而无一害。关键词:小号,二次投资。

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